【车分享】福特福睿斯：讲故事也是一场冒险

公司：长安福特

创新视角：在这个情感消费过度的时代，其营销手法稍有不当，便会引起消费者的反感，但若能诱发消费者心灵上的共鸣，则无疑会提升市场对车企整体品牌的好感度。长安福特选择了冒险。

12月30日，当一众媒体走进万达影院放映厅时，他们很怀疑，这样的场地能否释放一款新车上市所需的震撼效果。不过，随后他们就明白，福睿斯需要的不是震撼，而是感动。

这款被长安福特寄予厚望的战略车型，专为中国市场而生。自去年北京车展亮相概念车后，长安福特为这款新车上市足足预热了近一年时间。与强调动感操控的福克斯不同，同样定位于中级车市场的福睿斯，突出的是家庭的温情。

“福睿斯事实上是为家庭用车而来，这是中级车市场中不断增长的细分市场，我们希望在这块蛋糕中切得更大份额。”长安福特销售公司总经理刘淳伟说。

事实上，瞄准这一市场的不仅仅有长安福特。为了在竞争最激烈的中级车市场中取胜，大众、丰田、本田等众多车企，早已向市场推出了专为中国消费者打造的新车。它们空间大、外形靓、性价比高、配置丰富，几乎戳中了中国客户的每个兴趣点。那么在相同的战术打法下，后发制人的长安福特，采用何种手法才能使福睿斯在众车型中脱颖而出?

对此，刘淳伟的回答是，价格不重要，品牌特性才是关键。为了突出福睿斯的品牌特性，长安福特为它选择的传播关键词是家庭。家庭，给人的第一联想，可以是幸福，可以是温情，也可以是那些成长的片段。于是福睿斯的传播亮点就这样从一款车转移到一个个令人感动的家庭故事上。

在福睿斯的上市发布会现场，一众媒体在万达影院事实上观看了4个故事。这4个故事涉及母亲的唠叨、父爱的沉默、儿女的理解、狗狗找家4个主题，片子虽短，但总有一个能戳中在座媒体的泪点。能用简单的方式，感动已对发布会无感的媒体，这对现在的车企来说并不容易。

在这个情感消费过度的时代，其营销手法稍有不当，便会引起消费者的反感，但若能诱发消费者心灵上的共鸣，则无疑会提升市场对车企整体品牌的好感度。长安福特选择了冒险。

事实上，在福睿斯上市之前，长安福特便已经开始用讲故事的方式，在央视黄金时段反复诉说着一款车与家庭之间的亲密联系，福睿斯不过是将这一“精神”继续发扬光大。

为了让更多的消费者将自己的故事分享与福睿斯，长安福特在今年9月开始便启动了“福睿斯幸福时光微电影大赛”，联合优酷土豆和星际影业，面向所有爱好微电影的视频创作者征集关于家庭与爱的作品，其中得分排名前3的作品导演，有机会指导福睿斯超级微电影，登陆央视全国展播。