众筹实在太火了，从智能硬件到房地产，从几个人玩众筹到国内第一档众筹真人秀节目登场，众筹已经成为互联网时代的圆梦新基地。
但众筹与手机结合将会诞生出什么创意呢?
2014年12月9日，大可乐3，在京东众筹上表现疯狂：
1分钟，突破百万;
12分钟，突破千万;
25分钟，10000个大可乐3手机成功预售，众筹金额超1600万。原计划持续30天的众筹，提前宣告结束。参与众筹的10000人，成为了“梦想合伙人”，不仅每年将免费换一次新款手机，还将开始“插手管理”大可乐相关事务。
大可乐3刷新了国内众筹领域的众多纪录。
比如：它是关注人数最多的一次众筹;史上最快完成的一次众筹;中国众筹金额最高的一次众筹;是至今获得“无私支持”最高的一次新纪录(近1500人无偿支持了160万元)。
这个案例引起了广泛关注，不少人表示“看不懂”。大可乐3售价为1499元，其实性价比已经不错了，有心想换机的消费者会出得起这个价钱，但大可乐3仍出人意料地采用众筹方式，且“终身免费换新”，这招确实够“毒”：毒在手机营销创新。
近日，大可乐手机创始人、CEO丁秀洪在品牌密码社群“品悦会”做了社群分享，为此整理成为文字，以供大家学习、思考。
以下是大可乐创始人丁秀洪口述：
大可乐的前世今生
大可乐手机是2012年我从网易(副总编辑)离职之后创办的。很多朋友问，为什么会叫大可乐?主要有这几方面考虑：
第一个，互联网碎片化厉害，同时我们又是一个创业公司，不像某些公司有那么多的广告预算，砸出一个品牌，我们只能巧用互联网力量。互联网品牌取名一定要具像化，可以和与生活某一种东西产生关联，进而产生疑问。比如说，小米这个名字一定听到时候也会非常的奇怪，为什么一个手机的名字叫粮食呢?包括大可乐，人民很奇怪为什么名字是一个饮料?就是因为他很具像，跟我们身边的事物都是挂钩的，具像化的品牌识别;
其次，我们既然在线上做品牌，域名一定不要有南北的差异，拼音域名是王道，南北方拼音差别非常大;
第三个方面考虑就是，我们是做视频出身的，能感觉到用户其实在移动端上看视频的需求很强烈，然后市场上没有这么大尺寸屏幕的手机。我们当时也是国内最早提出只做5寸以上屏幕的品牌，所以在我们的品牌里面，“大”可乐的大字一定要有的，我们的团队以前是做互联网出身的，所以我们要在手机上实现好的互联网体验。
另外，做手机的时候我们有一个梦想。这个梦想是做手机行业的可口可乐，我们说可口可乐是一家全球性的企业，它的历史也非常悠久。 马云说希望阿里巴巴活102 岁，那我们希望大可乐能活103岁。所以就像饮料行业的可口可乐一样，是一家百年老店。
大可乐的团队是两类人组成的：一部分来自网易、腾讯、百度一些互联网公司的人，另一部分来自摩托罗拉。
大可乐纯粹是诞生在移动互联网的品牌，所以我们的主要销售渠道都是在线上，至今没有大面积做线下市场。也被媒体简称为小(小米)、魅(魅族)、大(大可乐)、锤(锤子)四大互联网手机国产品牌。
大可乐手机产品的特点，主要是我们一直专注5寸以上大屏幕手机，我们所有产品都没有低于5寸。因为，5寸屏是亚洲人单手使用的最佳尺寸。
我们最近推出的大可乐3，在京东众筹创下中国众筹第一桂冠产品，大3是我们整整做了将近一年的产品。
这款产品最大的特点就是蓝宝石材质的屏幕，金属机身等，这对于关注手机这行业，函数比较敏感的同学来说，这个配置肯定是目前国内非常顶级的旗舰配置，而我们这次的价格就只有1499元。
那总体上来讲我们在互联网上还是一个高性价比的产品，比如像我们去年推出的大可乐2，当时我们是第一个做1300万像素的手机品牌，大可乐2发布时热度也很高，当时我们在京东十分钟不到，售空近五千台手机。
一筹成名
大可乐3这次刷新记录的众筹有何独到之处?
说实话参与京东众筹这件事，我们一直特别没底，因为之前大可乐一直遵循的原则就是做现货发售，我们不做饥饿营销。而众筹是没有现货的，用户要等一个多月，那用户能接受吗?这个问题让我很头疼。
坦白讲对众筹，可能很多人有不同的看法，包括说比如有些人说众筹的法律风险之类，尤其我们并不是一家初创企业，为什么要选用众筹这种方法来做我们的旗舰产品，大可乐3的发布等，有很多这样的非议。其实呢，很简单，我在这里讲一下我们为什么会选用众筹，我们是这样排序的：第一，筹智，我们把筹智排到了第一位;第二，品牌传播;第三，才是筹集资金。
筹智，怎么讲呢，就是我们的整个产品的开发模式，尤其是软件的开发模式，一直遵循的原则就是用户参与，比如说我们的可乐UI，长期参与我们的内测的用户大约都有1000人，就是说开放式的研发，这样对大可乐，包括像小米这样的互联网公司来说也是习以为常的，我们一直引入用户的智慧，来跟我们一起参与我们产品的研发，这一次不论是通过众筹希望通过参加来对用户进一步强化，后面我会讲怎么通过众筹强化用户体验，那么品牌传播呢，这一块容易理解，大可乐尽管我们有两年的历史，但我们的品牌知名度并不高。
尽管我们有两年的历史，但我们一直在品牌传播方面一直是不太够的，比如我们也没有做什么大规模的广告传播，我们认为现在的传播媒介也在发生一些变化，我们在选择传播载体的时候要适应现在一些趋势。我们觉得用众筹这用方式去筹集我们忠实的，热情的，高品质的用户，对大可乐品牌传播价值是更大的。至于京东众筹对这种众筹资金使用是有着很严格的规定，到现在为止，我们还没有拿到一分钱的众筹资金。
所以说，网上那一些对于说，大可乐只是搞一个钱然后跑路这些说法听起来都是不值得一辩的都是无稽之谈的，京东没给我一分钱，事实上按照所有的规则京东该把钱给我们的，所以说在手机这个行业周期是非常长的，在做众筹之前，我们所有该付出的资金都已经开始了。
这次我们在京东的众筹能够取得成功，我觉得和这几个方面是息息相关的：
第一，大3无论是软件应用还是硬件配置都有可圈可点之处。好产品，用户自己会识别。
第二，这次京东众筹之前，我们第一次展开了全方位传播，尤其是社会化传播方式，尤其具有爆发力。
这一次我们第一次尝试做社群营销，没想到又创造了记录，这也充分说明了社群营销的价值很大。现在这个领域才刚刚开始，还没有多少厂商在用，这一块我们也是在学习中尝试，大有可为。
再如：我们公司的人也都在朋友圈及时分享众筹信息，我们公司内部做出排名和奖励。这些都让我见识到了微营销的力量。
好产品，就要让更多人知道。
第三，我们推出了一个非常有诱惑力的一个痛点：一次购机，终身免费换新机，成为我们大可乐的梦想合伙人。这个新模式，行业内前所未有，引发了公众的关注和好奇，参与热情较高。
事实上，我认为如今做企业，要想成功，必须做个三好学生——好模式、好产品、好营销，这样才有竞争力。
产品为王
如果说我们能够取得众筹的关键，应该是话题性的产品，请注意我说的是话题性的产品，如果说好产品会说话，现在我们说移动互联网时代大家都要做好产品，那么我觉得仅仅做好产品还不够，还要做有话题性的好产品，如果说好产品会说话，那么富有争议性的产品就会把话题变成传染病毒，那我觉得大可乐3就是这样一款具有传染病毒特性的好产品。
大可乐3的硬件配置非常之高，可以说是当前市场上的旗舰级别产品，比小米4 啊，魅族，note4啊，在硬件参数上面有非常大的提升。但除此之外，大可乐3最有话题性的有几个点，第一个点，就是蓝宝石材质屏幕。大家都知道，之前苹果6为蓝宝石屏幕做了很多的传播，但很遗憾，最终苹果6没有用上。这次大可乐3使用了德国的先进技术，大可乐3用上了蓝宝石，让苹果都不敢用的，用不上的蓝宝石屏幕，我们大可乐用上了。
那这无疑是一个非常强的话题，我记得当时苹果之前蓝宝石供应商，当他供应商破产那一刻，我们就开始传播大可乐3蓝宝石材质屏幕的信息，那么这个点，引起了很多用户的关注，这个时间点，为什么苹果不用，那么大可乐3这个中国品牌用这个蓝宝石材质，那么这个是第一个话题。
大可乐3的外观，这个外观在网上褒贬不一。在今年年初，3月份，我们做这款产品的立项的时候，我们猜到了整个国际上未来旗舰机型的方向做了参照，最后出来的大可乐3在外观上面与iPhone6在外观上有一些神似的地方，这是我们没有预想到的地方，因为之前我们在设计的时候……
当我们把我们的谍照放出来之后，而很多用户确实又会说，大可乐抄袭了苹果，而对外我们，苹果一直是我们致敬的对象，我们也不否认，我们做产品设计的时候有像苹果学习的地方，但是大可乐并不是简单的抄袭，中国有很多的厂商都在学苹果抄苹果，但是抄一个比苹果差的产品，这一点都不奇怪，这应该就是所有的中国公司在做所谓的苹果的方式就是抄一个比苹果差的产品。
而事实上，当苹果真正发布之后，我们发现，我们除了在设计方面，苹果对于手感的理解，包括它对home键的理解这些方面值得我们借鉴，但我们大可乐3很多方面相比苹果6是超越的。比如全屏幕蓝宝石材质，比如对镜头与机壳一体化，另外，还有手机尺寸的把握，等等。相比iPhone6，大可乐3很多地方是有超越的。
今年我们看到很多品牌，都在向Iphone 6致敬、学习，包括像联想，联想这种品牌，比如说，他们也出机器，他们的机器的外观跟苹果也是一模一样的。包括像华为， 包括像魅族，这些品牌。他们的产品都是向Iphone致敬、学习。比如说我们看小米10，基本上就是苹果5的翻版。魅族，那基本上一直在参照Iphone 4、 Iphone 3的一些设计元素在里面，但是我前面讲了，大家向全世界最好的企业学习，那对成长当中的本土品牌来讲，是必由之路，那难就难在你能不能有突破。
像iPhone6发布之后，大家对它的吐槽主要体现在3个方面就是—摄像头突出、后背白带异常、很容易被坐弯等等。那这方面，大可乐3都有着非常大的超越，比如我们的摄像头是平的，抹掉了后面的白带，没有白带异常，我们还用了蓝宝石材质的屏幕，全航空铝材质机身，保证了整个机身的硬度。用户吐槽iPhone6的最多的这几个方面我们大可乐都做到了很好的解决方案。所有说我们话题性的产品方面主要是两个方面。
用的是苹果都没有用的蓝宝石材质，第二个个在外观上，很多方面和苹果撞车。并在很多方面超越了苹果6。
“免费”思维
互联网行业擅长“免费”思维，作为纯互联网手机品牌，我们也一直在思考手机市场有没有可能出现免费。
我们以硬件免费这样一个众筹梦想的形式来做，不同于以往。以往的众筹往往只是价格上的优惠。而这一次我们的众筹，不只是我们大3在硬件上是零利润，而且长远来看，在硬件方面我们一定是亏损的。
我们很多次思考过这样一个问题：究竟是什么玩法，能够带来手机行业的新一次变革?
如果说第一次变革是因为运营商主导，比如说各种定制机、合约机，需要签一个话费包，看似获得了一个免费手机，其实是用话费把用户锁住，这个模式曾经颠覆了传统的玩法。在运营商强势主导的时代，成长起来了中华互联这样的巨头。
但他们傍着运营商这个大款，活得太滋润，随后手机新一轮变革到来了——以小米为代表的互联网手机品牌，高举极致性价比的旗帜，杀进了手机行业，打得传统手机品牌两年没能反应过来，也给了小米宝贵的窗口期。大可乐也是在这个时候成长起来的。
但是，我们既然都讲互联网思维，我们是认为小米做得是不够的。
雷军总结了互联网思维的七个字“专注、极致、口碑、快”，但是在我们看来，小米只做到了“快”：四年多的时间把公司做到400多亿美金，的确是快，但是随着“快”，我们也看到他的“专注、极致、口碑”也迅速丢掉了。
比如，小米涉足的硬件领域越来越宽，它已经不再是“专注”的公司，所谓的“极致”也没有了，所谓的“发烧”也不存在了。
你现在可以看到，越来越多的品牌在硬件方法已经远远超越了小米，在网上你也能看到小米的口碑到底怎么样，究竟是用户用机告急的求救声音多了，还是愉快的用机体验的评论多了。
随着运营商补贴的取消，运营商的“免费”模式宣告终结。小米在自己创造的革命模式之下，带给了整个市场很多思考的话题点。这正是机会所在。
在手机这个行业里面，是一个强手林立的行业，像我们这样的一个小公司，唯有向对手发起挑战，做别人不敢跟的模式，才有可能突出重围。
所以，我们选择了早一点切入，让硬件真正免费。
尽管我们现在不可能做到让所有手机都免费，坦白讲我们做不到，我们没有这么强的家底。但是我们可以先迈出全面免费的第一步，把免费路径分解成几个阶段逐步推进。比如：今年先做一万台，明年我们可能做到十万台，后年我们可能就做到一百万台，这样一个递进的关系，不断推进我们硬件免费的梦想。
但我们坚信，五年时间之内，全行业硬件免费的时代就会全面到来。
后记
王者的出现，在偶然的背后，总有一堆的理由来佐证。我们还无法笃定说大可乐就是另一个王者。但锋芒已露，衷心祝愿。有一个粗粮手机，再来一个饮料手机，对消费者来说，终究是一件好事。
来源：商界招商网 左方
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